Danone intenta revivir la debilitada industria láctea de Brasil

Danone está revisando todas las facetas de su negocio lácteo en Brasil en un intento por mejorar su desempeño, dijo la directora de finanzas, Cécile Cabanis, luego de que el fabricante de Activia registrara una caída de dos dígitos en sus ventas en ese país durante el tercer trimestre.

El grupo francés dijo que sus negocios de nutrición para los primeros años y nutrición médica crecieron en Brasil, pero el grupo ha notado que las difíciles condiciones macroeconómicas de los últimos tiempos en el país presionan sus operaciones locales de productos lácteos.

En los tres meses previos a fines de septiembre, Danone vio caer sus ventas de lácteos frescos en Brasil a una tasa de dos dígitos en términos de valor y volumen, dijo Cabanis. "El entorno macro sigue siendo un desafío. Esto ha impactado la categoría de productos lácteos, que continúa sufriendo un fuerte deterioro de dos dígitos. Para abordarlo, hemos emprendido un importante programa de transformación para cambiar el negocio".

Con la exclusión de Brasil en los números de la división, las ventas comparables del tercer trimestre igual están a la baja, pero en un 0,1%. Cabanis describió las medidas que Danone planea tomar en Brasil, pero advirtió que llevará tiempo para para que tengan efecto.

"Estamos haciendo la transición de nuestro modelo", dijo a inversionistas y analistas en una conversación sobre las ventas de Danone en el tercer trimestre. "Esto incluye una revisión completa de nuestra cartera, formatos, posicionamiento de precios, remodelación de nuestra ruta al mercado y redes de distribución. Lo que estamos haciendo para cambiar el negocio es repasar la totalidad de nuestra cartera, en términos de posicionamiento de precios, asegurándonos de que estamos alineados con la nueva realidad del consumidor actual en Brasil. Estamos revisando nuestros distribuidores para asegurarnos de que tanto distribuidores como rutas al mercado sean sólidos.

"Necesitamos tomar el tiempo necesario para hacerlo correctamente. No quiero precipitarme en rápidas soluciones tácticas. Para mayor comodidad, pueden ver todo lo que hicimos en Argentina cuando ocurrió la crisis. Nos quedamos allí, reinventamos nuestro modelo de negocio y salimos más fuertes que antes. Esto es lo que estamos haciendo, pero tomará un poco de tiempo y no esperen ver un cambio de tendencia antes del transcurso de 2018 ".